NOT TO DOs für Gründer (beim BA/VC)

Letzte Woche war wieder eine dieser Wochen wo ich mir dachte: „wie kann man so seine (noch nicht vorhandenes) Produkt präsentieren?!“. Aber der Reihe nach.

Jeder Gründer kommt früher oder später in die Situation, daß er seinen Businessplan oder im Idealfall sogar sein Produkt vor Business Angels(BA) oder Venture Capitalists(VC) präsentiert. Das läuft leider nur in 30%-40% aller Fälle gut bis sehr gut ab. Die restlichen liefern teilweise eine Show (wirklich, eine Show!), wo ich mich frage ob ich im falschen Film sitze oder gerade als studentischer Testzuschauer für ein neues (schlechtes) Format gequält werde.

Bitte nicht falsch verstehen, das geht jetzt nicht gegen Gründer, aber ich möchte gerne mal einiges auflisten, was ich alles schon so erlebt habe (der eine oder andere wir ddem wahrscheinlich auch direkt Personen zuordnen können). Und das nur als Anregung, dass man durchaus auf seine Aussenwirkung achten sollte.

Da haben wir z.B. zwei junge dynamische Gründer, die für ihre Plattform Geld suchen und die eingeladen worden sind. Dumm nur, dass sich direkt am Anfang herausstellt, dass das Produkt doch nicht so weit ist, wie man es eigentlich beschrieben hat. Da denke ich als erstes „Fehlplanung“ bzw. wenn mir jemand sagt „mein Produkt hat schon x,y,z Features“ und beim Präsentationstermin gerade mal Feature x halb fertig ist, dann wirkt das nicht gerade ideal.

Gut, passiert… Weiter… Dann muß ich mir erst mal Biographie anhören. Will ich nicht. Ich will das Produkt sehen. Darf ich aber anscheinend noch nicht. Einer von beiden hat einen europäischen Afro auf dem Kopf, ok, kann passieren. Nur sich dauernd ( ❤ Minuten Abstand) am Kopf zu kratzen, läßt meine Gedanken doch auf hygienische Aspekte abschweifen und mindert meine Konzentration. Nicht gut. Außerdem juckt es mich jetzt auch langsam so ein bißchen, weil ich das Gefühl habe, da ist eine Floh-Mutterschiff vor mir, welches seine blutsaugenden Soldaten in den Raum schleudert. Nach der Präsentation habe ich ein starkes Bedürfniss mich zu waschen…

Anderes Situation. Mich ruft jemand an, in den ich mal investiert habe. Vom Handy aus. Irgendwo aus Berlin, an einem Ort an dem weit und breit kein Funkmast zu sein scheint, denn der Empfang ist derart miserabel, dass ich Schwierigkeiten habe den Ausführungen zu folgen. Und ich will ja folgen, die ersten Ausführungen klangen sehr gut. Doch die Leitung ist abgehackt, Wind oder S-Bahn rauschen höre ich und ich werde genervt. Nach ca. 6 Minuten unterbreche ich, genervt.

Wieder eine andere Situation. Drei Gründer präsentieren vor 3 VCs. Das Produkt sieht gut aus, auf dem ersten Blick. Aber jeder Gründer redet wann es ihm gefällt. Ergänzt den anderen Gründer. Widerspricht ihn. Reisst das Gespräch an sich, bis der andere ihn wieder unterbricht. Da frage ich mich, ob die

a) Sich überhaupt vorbereitet haben

b) Wer den gut austachierten Businessplan geschrieben hat

c) Ob die sich nachher die Köpfe einschlagen weil einer zu kurz gekommen sein mag

Wenn man als Team präsentiert, dann sollte es auch wie ein Team wirken und nicht wie drei Kindern, die vor ihren Eltern stehen und um Aufmerksamkeit und Anerkennung ringen.

Absoluter Killer: Wenn jemand präsentiert und eingeladen wird, und dann so auftaucht, daß man sich schon gedanklich darauf vorbereitet zum Telefon zu hechten, um den Sicherheitsdienst zu rufen, dann stimmt definitiv etwas nicht. Es ist nicht cool, im Schlabberlook vor einem BA / VC aufzutauchen, wo sich dieser fragt, wo denn hier der Kameramann der Serie „Das Model und der Freak“ ist.Vor allem wenn die Fotos in der Vita einen völlig anderen Eindruck vermitteln. Und auch im Sommer sollte man ein Deo verwenden, wenn man dazu neigt schnell zu transpirieren!

Gerade solche Faktoren haben auch einen großen Einfluss, ob ein Investment getätigt wird oder nicht. Bis auf wenige Ausnahmen von BAs, die selbst so rumlaufen, sollte man schon auf sich achten. Niemand muß wie Brad Pitt aussehen (ich ja auch nicht, na ja, vielleicht doch, wenn man davon ausgeht, daß ich mit ein paar Mülleimerdeckeln zusammengeschlagen wurde und alles gut verheilt ist 😉 ). Aber, einfach gepflegt / normal aufzutreten wirkt Wunder!

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