Letzte Woche war wieder eine dieser Wochen wo ich mir dachte: „wie kann man so seine (noch nicht vorhandenes) Produkt präsentieren?!“. Aber der Reihe nach.
Jeder Gründer kommt früher oder später in die Situation, daß er seinen Businessplan oder im Idealfall sogar sein Produkt vor Business Angels(BA) oder Venture Capitalists(VC) präsentiert. Das läuft leider nur in 30%-40% aller Fälle gut bis sehr gut ab. Die restlichen liefern teilweise eine Show (wirklich, eine Show!), wo ich mich frage ob ich im falschen Film sitze oder gerade als studentischer Testzuschauer für ein neues (schlechtes) Format gequält werde.
Bitte nicht falsch verstehen, das geht jetzt nicht gegen Gründer, aber ich möchte gerne mal einiges auflisten, was ich alles schon so erlebt habe (der eine oder andere wir ddem wahrscheinlich auch direkt Personen zuordnen können). Und das nur als Anregung, dass man durchaus auf seine Aussenwirkung achten sollte.
Da haben wir z.B. zwei junge dynamische Gründer, die für ihre Plattform Geld suchen und die eingeladen worden sind. Dumm nur, dass sich direkt am Anfang herausstellt, dass das Produkt doch nicht so weit ist, wie man es eigentlich beschrieben hat. Da denke ich als erstes „Fehlplanung“ bzw. wenn mir jemand sagt „mein Produkt hat schon x,y,z Features“ und beim Präsentationstermin gerade mal Feature x halb fertig ist, dann wirkt das nicht gerade ideal.
Gut, passiert… Weiter… Dann muß ich mir erst mal Biographie anhören. Will ich nicht. Ich will das Produkt sehen. Darf ich aber anscheinend noch nicht. Einer von beiden hat einen europäischen Afro auf dem Kopf, ok, kann passieren. Nur sich dauernd ( ❤ Minuten Abstand) am Kopf zu kratzen, läßt meine Gedanken doch auf hygienische Aspekte abschweifen und mindert meine Konzentration. Nicht gut. Außerdem juckt es mich jetzt auch langsam so ein bißchen, weil ich das Gefühl habe, da ist eine Floh-Mutterschiff vor mir, welches seine blutsaugenden Soldaten in den Raum schleudert. Nach der Präsentation habe ich ein starkes Bedürfniss mich zu waschen…
Anderes Situation. Mich ruft jemand an, in den ich mal investiert habe. Vom Handy aus. Irgendwo aus Berlin, an einem Ort an dem weit und breit kein Funkmast zu sein scheint, denn der Empfang ist derart miserabel, dass ich Schwierigkeiten habe den Ausführungen zu folgen. Und ich will ja folgen, die ersten Ausführungen klangen sehr gut. Doch die Leitung ist abgehackt, Wind oder S-Bahn rauschen höre ich und ich werde genervt. Nach ca. 6 Minuten unterbreche ich, genervt.
Wieder eine andere Situation. Drei Gründer präsentieren vor 3 VCs. Das Produkt sieht gut aus, auf dem ersten Blick. Aber jeder Gründer redet wann es ihm gefällt. Ergänzt den anderen Gründer. Widerspricht ihn. Reisst das Gespräch an sich, bis der andere ihn wieder unterbricht. Da frage ich mich, ob die
a) Sich überhaupt vorbereitet haben
b) Wer den gut austachierten Businessplan geschrieben hat
c) Ob die sich nachher die Köpfe einschlagen weil einer zu kurz gekommen sein mag
Wenn man als Team präsentiert, dann sollte es auch wie ein Team wirken und nicht wie drei Kindern, die vor ihren Eltern stehen und um Aufmerksamkeit und Anerkennung ringen.
Absoluter Killer: Wenn jemand präsentiert und eingeladen wird, und dann so auftaucht, daß man sich schon gedanklich darauf vorbereitet zum Telefon zu hechten, um den Sicherheitsdienst zu rufen, dann stimmt definitiv etwas nicht. Es ist nicht cool, im Schlabberlook vor einem BA / VC aufzutauchen, wo sich dieser fragt, wo denn hier der Kameramann der Serie „Das Model und der Freak“ ist.Vor allem wenn die Fotos in der Vita einen völlig anderen Eindruck vermitteln. Und auch im Sommer sollte man ein Deo verwenden, wenn man dazu neigt schnell zu transpirieren!
Gerade solche Faktoren haben auch einen großen Einfluss, ob ein Investment getätigt wird oder nicht. Bis auf wenige Ausnahmen von BAs, die selbst so rumlaufen, sollte man schon auf sich achten. Niemand muß wie Brad Pitt aussehen (ich ja auch nicht, na ja, vielleicht doch, wenn man davon ausgeht, daß ich mit ein paar Mülleimerdeckeln zusammengeschlagen wurde und alles gut verheilt ist 😉 ). Aber, einfach gepflegt / normal aufzutreten wirkt Wunder!
Mit Mülleimern zusammen geschlagen? Lukasz? Bist Du es doch? Ich wusste es…
Das waren jetzt doch eher die logischen No-Gos und keine großen Überraschungen.
@florian
Das sollte man meinen, aber das ist tatsächlich so passiert!
Natürlich über Monate hinweg, aber ich kann nicht nachvollziehen, wie so etwas offensichtlich unpassendes überhaupt passieren kann. Aber das tut es immer wieder!
Ich glaube ich möchte nicht vor dir präsentieren, nachher wird das hier noch breitgetreten.
Aber das käme sowieso erst fürs Q1 2009 in Frage, wenn wir den PoC geschafft haben…
wtf?
das war der überflüssigste beitrag den ich hier je gelesen habe.
also wenn gründer dabei was lernen sollen dann fangen sie wirklich ganz unten an. langsam muss ich mir sorgen um deine zielgruppe machen und ob das lesen schon an zeitverschwendung grenzt.
ganz ehrlich, erheiterungsfaktor und informationsgehalt dieses blogs sinken bedenklich.
@Florian
Ich bin kein Wolf, wirklich nicht. Auch wenn es hier manchmal so klingt. 😉
Aber da VCs / BAs extrem gut vernetzt sind, kannst Du Dir sicher sein, daß ähnliche Geschichten auch so kursieren, ohne, dass sie hier stehen. Dann aber noch kombiniert mit Namen.
Man kann eigentlich nicht so viel falsch machen, aber obige Sachen sind einfach so offensichtlich logische Sachen, die man einfach kennen und beherzigen sollte. Das finde ich erschütternd.
Das mal irgendwas schief geht, einer Zahlen nicht parat hat, nervös ist etc. ist völlig normal und interessiert niemanden. Also keine Sorge 🙂
@Tom
Danke für die Sorge, aber wenn dieser Blog nichts mehr für Dich ist, es zwingt Dich keiner ihn zu lesen 😉
Tim wie kann ich dich kontaktieren? ich brauche GELD!!!! 1000 euro reichen mir für neues kleines startup…..
Tolle Idee Tobias!
Tim!
Ich will auch dringend Geld 3Mio reichen mir für ein sorgenfreies Leben, danach hörst du auch nie wieder was von mir, versprochen! 😉
http://blog.guykawasaki.com/2008/09/the-art-of-rais.html
^^ gerade veröffentlicht… wenn alle Präsentationen so wären, hätte Tim keine Sorgen ;P