Der BusinessAngel: Freund & Helfer oder Feind & Henker? (Teil I)

Es ist mittlerweile so, daß man als Gründer zuerst einen BusinessAngel (BA) versucht ins Unternehmen zu holen, um es dann später bei einem VC einfacher zu haben. Doch wer sind diese BAs? Braucht man sie? Wer ist gut und von wem lasse ich besser die Finger? Deswegen die Frage: Freund & Helfer oder Feind & Henker?

Der BA, des Gründers Freund?

Oft gleicht die Beziehung zwischen Gründer und BA dem Stockholm-Syndrom Der Gründer hat viel Arbeit investiert, sich vielleicht sogar selbstausbeuterisch an die Existenzschwelle gebracht und dann kommt der “rettende” BA, der an einen glaubt, der investiert und mit dem man sich soooo gut versteht. Also, der BA ein Freund? Mit Sicherheit NICHT!

Für den BA ist der Gründer ein Geschäft, eine Aktien, die er kauft, nicht mehr, nicht weniger. Bei aller Nettigkeit, es geht nur um’s Geld. Der BA ist kein Gutmensch, der BA will Geld vermehren. Dazu braucht er den Gründer. Also, der BA ist nicht der Freund des Gründer. Nein, keine Diskussion, die 0,001% in denen ein Freundschaft entsteht oder vorher vorhanden war, zählen nicht.

Als Gründer sollte man sich also nicht zu sehr auf den BA einlassen, sondern auch die Sicht des BAs berücksichtigen. Der Gründer muß auch nicht dankbar sein, daß der BA investiert. Denn der BA macht das nicht, weil er den Gründer lieb hat, sondern weil er mit dem Gründer Geld verdienen will. ES GEHT NUR UM GELD!

Der BA des Gründers Helfer?

Der BA kann ein Türöffner sein, aber es ist immer die Frage was erwartet man von “seinem” BA? Ein BA mit einem guten Netzwerk wie z.B. der Fuchs aus Leipzig kann Türen öffen, gerade nach Münchhausen, aber es ist immer noch die Frage was muß ich dafür tun? Natürlich will der BA Anteile und es heißt nicht automatisch, daß er mir hilft. Vielleicht will er nur meine Ideen, meine Strategie klauen… Deswegen, aufpassen. Vorher überlegen, wen ich brauche und wirklich überlegen! Einen Teil seines Projekts zu verkaufen ist keine Auzeichnung. Wenn ich immer lese wie gejubelt wird “ja, der Jung(e) und seine Kumepls haben investiert und der und der auch, wird sind toll!”, dann könnte man das überspitzt gleichsetzen mit “Ja, wir haben ein Stück unseres Körper an den Teufel verkauft, wird sind toll!”. Komisch, das zweite habe ich noch nie gehört
Eigene Anteil an einen BA zu verkaufen ist keine Qualifikation, noch eine Auszeichnug oder gar ein Erfolg. Es ist in dem Moment eine Notwendigkeit und seien wir ehrlich, gerade heute wird einem das Geld nur so nachgeschmissen.

Der BA kann ein Helfer sein, aber man sollte ihn immer mit vorsicht genießen und den für sich passenden raussuchen. Dazu heißt es auch immer auf die Exits zu schauen ABER auch, paßt es vom Stil her zusammen? Möchte man wirklich sein Geld wie die Klingelton-Brüder verdienen? Oder wie der kleine liebe Jens, vor dem selbst schon Verbraucherzentralen gewarnt haben, gegen den staatsanwaltschaftlich ermittelt wurde, aber der so ein Lieber zu sein scheint? Selbst der obsure Verkauf seiner Beteiligungen scheint nur wenigen aufzufallen. Aber der Jens sieht das alles auch ganz anders. Wer jetzt sagt “egal, Hauptsache Kohle”, dem sage ich “genauso wird es Dein BA auch sehen” und damit kommen wir zu dem Punkten “Feind & Henker”.

Der BA des Gründers Feind?

Der BA kann sehr schnell zum Feind des Gründers werde, was aber immer vom Charakter des BAs abhängt. Der BA investiert in den Gründer, damit der sein Geld vermehrt. Tut dieser das nicht, kann der BA auch schon mal sehr wütend werden und dem Gründer das Leben wesentlich erschweren. Wie? Ganz einfach. Der BA hat z.B. mit dem Gründer schwammig definierte Milestones vereinbart (Fehler des Gründers!). Da der Gründer eh schon zur Selbstausbeutung neigt, kappt der BA einfach die Zahlungen, diskutiert etc. Was passiert? Der Gründer kann nicht klagen (weil kein Geld vorhanden ist), der BA kann alles vom Gründer verlangen und gegebenenfalls sogar nochmal nachhandeln etc. (alles schon passiert!!!). Also, als Gründer vorsorgen, eine, maximal zwei Zahlungen vereinbaren, nie weniger als 22.000 € aufnehmen, Puffer & Reserven einplanen! Definieren, was passiert, wenn der BA nicht zahlt etc. Hier kann man schon sehen, wie sich der BA verhält, wenn er anfängt zu zicken, Finger weg!

Der BA des Gründers Henker?

Aber es geht noch schlimmer. Wie oben beschrieben, kann es sogar sein, daß ein BA einen Gründer / die Gründer absichtlich ausnimmt. Folgends soll sich zugetragen haben: Ein BA bekam eines Tages einen schönes Businessplan in die Hand. Die Idee gefiel ihm sehr und er lud die Gründer ein. Er investierte. Nach kurzer Zeit aber, wollten die Gründer nicht so wie der BA. Was macht der BA? Er stellt die Zahlungen ein, läßt die Gründer in die Insolvenz laufen, kauft dann selbst die Software der Firma (das ist doch mal “pervers”!) und führt sie dann mit einem anderen Team weiter. Na, wer weiß wer es ist?
Die Moral? Schaue an wen Du Dich bindest! Und “gleich und gleich gesellt sich gern”, so findet man den lieben Jens und seinen Partner Marco statt in bonus.net jetzt in rabatt.net wieder. Wie einfallsreich, oder? Und was wird der Jens da wohl machen? Ratet mal, oder schaut mal ins Impressum. Der Unterschied? Damals wurde staatsanwaltlich ermittelt, heute gibt es Preise, ein Hoch auf das Web 2.0, alles wird anders!
Im zweiten Teil geht es darum, von wem man die Finger lassen sollte und ein paar Gute-Nacht-Geschichten. Zur Auswahl stehen z.B. Jens im Glück, Die Gebrüder Schlimm, Dr. Frankenstein mit seinem unsäglichem Appetit und andere… Wer noch Vorlagen hat, her damit;-)

[Update] Mehr zu Jens gibt’s auch hier und hier.